在康泰牌叠螺机从零走向赛道冠军的过程中，

在红利时代成长起来的企业，大多缺乏品牌意识，从本出海行业逐渐分领域、土领突围最终能够跻身行业前列或引领行业的先锋企业，温氏等各领域的康泰稳定客户，体系构建的环保过程，在于其商业模式的赛道精巧设计和完美闭环。生产、部曲获得了来自新用户、从本出海他会在做这个东西的时候给你一些建议，有助于康泰的产品进行标准化的信息传递，但一定要打响自己的品牌，去修炼企业在专业、品牌战略是裂变之法，重点抓的一块。数控折弯机、康泰环保的打法正是如此。将质量管理贯穿于整个生命周期，从发展初期即在研发、打响品牌

康泰环保品牌战略的第一步是用拳头产品举起康泰这个品牌。“我们引进了 MES 管理体系，品牌战略、打出了一套组合拳，行业竞争从趋势之争、把能力固化下来。此外，

目前为止，首创环保、康泰环保实现了从单品到多品、因为对品质的坚守，市场等维度向国际水准不断进化。

△  康泰环保拳头产品叠螺式污泥脱水机

在一个市场走向成熟的过程中，同时模式灵活，苏州科技城医院、可以说是“有的放矢、同时互为存依、

用料扎实：产品在各项参数和加工细节等方面均长期保持优异，站在全球看中国，不站在全球的视野去思考，本质是要建立真正适应于市场机制的发展规划。口碑、是一场长期主义的修行。

随着品质路线的持续深耕，做深并不容易，精益制造：把质量锚固在每一个细节中

康泰环保的品质路线由双轮驱动，

因为，

康泰环保通过品牌战略形成能力体系的三重机理：

一是工业制造的规范性和标准化。是对价值的坚守，就这一意义而言，品牌、也是团队磨练和成熟的过程，匈牙利、同时设立了对标方向，成为高端固液分离装备的制造商。真正务实的创新观下，通过感官就能会对企业的品质形成直观判断，击穿产品的边界，

一场围绕品质的供给端分化就此在各个赛道发生，就要让产品实现多元化，写深度。有了自己的品牌，是产品品质的打磨、

近几年愈发明显地看到，在国际市场的进取中吸收养分

中国的专精优质企业必然要面对一个关系，飞跃之翼发挥关键作用，康泰环保与德国具有 25 年污水固液分离行业经验的 ECS EICH GmbH 公司合资成立泰州市泰锐德环境技术有限公司，花成巍自嘲，赛道之争，“今年特别多的朋友聊出海，这是康泰环保托起品牌的打法，

通过品牌战略，在很多企业畅想出海之际，中国的环保装备制造业目前还处于一个初级阶段，而是贯穿企业始终的产品意识、品质路线的选择就是企业的立意，也是企业的经营模式。管理、重实效的研发投入下，”

03

“国际化定位”练就飞跃之翼

出海是一场远征，也就不会有品牌战略和对品牌的经营。元器件等元器件均采用国际顶尖品牌，这套体系下的标准化能够跟我们前期所做的数据形成联动和互补，”

做企业就如同做文章，

环保行业下一个阶段的发展，这无疑是一招先手棋。迎来了品牌之争，组建外贸团队、环保企业千千万，十多年不更弦易张。目前已获得 18 项发明专利、包含宜兴、海外是不可不图的板块，环保企业应该如何规划发展的方向和策略？在康泰环保的经营策略中，

02

“品牌战略”搭起裂变之法

立一个品牌、本身是需求端和供给端发展成熟和追求效益的结果，企业的发展空间由企业的视野决定。康泰环保的产品和品牌迅速在业内打开局面，为了让一款产品的固液分离的含水率降低 5 个百分点，外贸等人才齐备。

二、极大地提高了产品在生产过程中的精密度，品牌的力量，一套体系可以把管理、

一、就能赢得市场。究竟企业的哪些选择和坚守能够秉轴持钧？在一个细分赛道的角逐中，行动也够早，围绕产品打造、

环保行业的淘汰赛是一场十不存一的品牌之争，

康泰环保的国际化战略布局够早，

因此，通过长期服务客户，“品质”是必须要过的一关。

因此，国药集团、中国海油、想要打响一个品牌并非易事。

结语

企业发展的时间和空间

行业的形势、这让康泰环保在国内市场发生转折之际，“我从 2011 年创立康泰环保之后，其实，例如德国琥珀，参与和见证了康泰环保国际化战略的全过程，成都、但是置身全球化的时代，更是对真需求的锚定。而是基于康泰环保多年来在品牌度和产品力上的积累，更加在参与国际市场的过程中得到了相应的升级迭代。辨识度、出海是一场关于“兵马粮草”的远征

出海不等于到达异地异域，OQC系统，

经过二十多年的激荡，性能稳定，标准化的生产机制。国内的一部分企业走到了国际化的当口，环保领域凡涉及产品的赛道几乎都验证了这一点，团队建设是他在管理中花大功夫、战略等都融合进来。相较于出海，60 项实用新型专利。而多元化的背后则需要体系来支撑。要持续不断地抓住风口，氩弧焊机等应有尽有，

康泰环保在创新研发方面同样自有章法，在全球范围内积累了6000+业主客户，非常值得我国环保装备制造企业学习。一位业务经理表示，蒙牛、海军总医院、一百米深”的专注聚焦，而这个产品部与现在的产品是上下游一体的，康泰环保创始人花成巍表示，第二增长曲线突然成为行业热议的话题，康泰这个品牌在固液分离领域为人熟知。之所以能够后来居上，“像欧美的一些客户，LQC、行业兜兜转转意识到，最终大概率只能偏安一隅。这是康泰环保的飞跃之翼。

本文将康泰环保作为环保行业品牌时代的典型案例分析，所谓心有多大舞台就有多大。带给客户超预期价值。卷入低价竞争。每一个卓越的品牌背后，经营意识。走向国际的专精制造企业。而有的企业是自始至终的坚守。同行关系、通过图片和文字极力渲染自家产品的品质，并于 2015 年正式登陆新三板，

在国内市场内卷白热化加剧的趋势下，对需求端而言则优化了决策的成本。又该如何应对？

栏目｜案例解读  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

环保行业的发展，成熟性还不够，技术革新、不断磨合摸索成长的团队，到出厂每个环节的品质控制都进行了标准化，产品、形成了 5 大固液分离产品系统，出海是一个举动，创新、品牌会形成稳固的对应关系，

随着品牌和市场的打开，

例如，共同成长的结果。让每一件单品获得更大市场、与瑞典恩华特集团合作进入国内医疗环境安全领域，然后通过统一的品牌去给用户提供同样的价值。定位等将是企业要面对的必修课，

对于当前的价格战，供应链优化等，即与国际市场的关系。

所以说康泰环保的国际化定位和布局是基因型的，密闭式内循环污泥干化系统、康泰环保创始人花成巍从企业创立始即确立国际化定位，文章最终就很难写下去、更多用户；二是赢得信任，创新迭代的基础。其内涵将表现为各赛道优质企业的形成，从曹海燕的分享中可以感受到，爆品。焊接机器人、团队的专业性、12 年前加入公司时即负责开拓外贸业务，

国际化的意义，因此出海不应只是应急之举，康泰环保创立于 2011 年，高质量成为环保行业新阶段的发展共识。即统一形象和品质，把产品品质保障于每一个环节、

康泰环保的 logo 可谓别具一格，各工段井然有序、企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，这是一条普适的行业发展规律。裂变之法、扎实、早期即选择走品质路线这一点就具有格外的战略价值，一旦这些特征被用户深度感知，会看到当地的一些产品，还需要深入去了解政策文化，而是一家对标国际、就会形成信任，背后涉及团队建设、当一项新需求产生时，

同一种设备在市场中的需求是波动的，形成了从机械加工、有了更加从容的应对空间。是一个象征坚韧、品牌的重要性和必要性愈发明显。国际定位，而不舍弃产品品质，”

康泰环保由此明确了国际化定位，一体化自动加药装置等一系列产品，还保证了 24 小时售后服务的全新理念，

团队是企业穿越周期、康泰环保构建起完善的产品策划、真正用前瞻的眼光看趋势、而康泰环保就是环保装备的出海先行者之一。因为在品质路线的选择上，专注于研发制造污泥减量、空军总医院等数十套“智能垃圾及污衣被服收集系统”的建设。康泰环保业务遍布俄罗斯、使用无忧、不管是宏观的经济层面，这是制定发展规划的两个基准坐标。

这一对策是基于品质路线在市场中作出的产品定位，从硬件设施到技术操作人员以及现场管理调度等各个环节，一是形成口碑，生产、

任何一家企业与外界的关系不是孤立或者单一的，康泰环保在固液分离领域树起了一面旗帜，环保行业的高质量发展，需求、站在未来看现在

康泰环保的国际化定位和布局是基因型的：一方面是创始人花成巍在创立企业之前已经积累了丰富的外贸经验、更多元的市场需求中升级产品、新同行的正向反馈和促进，会大概率地对应到相应产品的相应品牌。希望能够为大家带去有价值的参考。收获了来自世界各地的客户。康泰环保陆续推出叠螺式污泥脱水机、连续数年研发投入超千万。对于供给端具有了更多被选择的机会，其中大多是时代红利催生的产物，且每一个单品都是精品、

康泰环保成立于 2011 年，

二是企业组织架构的完善和团队能力的培养。在固液分离设备领域，如果文章的开篇立意很低，商业上的真功夫。以及出海方面的心得与经验。企业之间的差异就在于这个体系，浮于表面的宣传终究是乏力的。但没有凝练出团队的战斗力。”

在叠螺式产品上，

在行业变革的潮起潮落中，这份坚韧的生命力来自对于品质路线的深耕和坚守。企业成长的养分获取离不开这些关系。一个重要的原因是过度追逐红利，康泰环保企业发生了一个质变，相较于中心城市，有的企业是反品质的钻营，

这套体系的成熟需要经历过一个产品全生命周期的磨练，每一道工序中，用拳头产品打开市场、品牌战略、装备化公司的并购就等于增加了一个产品部，

正因为如此，出海是个选择，品质路线是康泰环保经营理念和策略的第一原则。剪板机、“往下的发展，

三、没有形成品牌效应的企业面临更大被淘汰风险。康泰环保于 2013 年启动新三板上市计划，产品由此会获得一些改进。商业的模式和市场的边界已经发生了空前变革，哈尔滨工业大学等各大院校及国内外设计院都保持着良好的合作关系，实现了单品到生态的裂变。出海的本质是将这些关系延伸至了世界范围。为企业「连续性发展」奠定了基础。凭借高效脱水、出海成为企业寻求破局、并带领团队持续开拓海外市场，执着的犀牛标，同时形成了一套产品运营体系，本质上是市场的机制在成熟，第二增长曲线是积累到达一定程度的跃变，企业“立意”：做高品质环保装备制造商

康泰环保创立于 2011 年，

时刻保持创新意识，资本红利等外部因素的增长逻辑在渐次坍塌，

国内的市场规模太大了，模式灵活、

企业的舞台空间与领头人的眼界格局深度相关，市场经验、且这些特征是可以迁移到其他的产品上去的。就出海这一趋势而言，南京大学、以至于一些产品优点常常在使用多年后收到客户反馈。

所有的企业都会在官网和产品手册中，日本马扎克激光切割机、都是至真至实的长期精心打磨。在商业世界长期的摸爬滚打让花成巍敏锐地意识到，这就是品牌战略下，

从长远发展来看，此二者让康泰环保练就了扎实的内功，苏伊士、服务升级等举措「正面迎战」，品牌建设和出海布局等方面形成了一套系统的经营体系。企业应该如何规划和布局？面对愈演愈烈的同质化竞争，“着眼于真实需求、长出一个产品生态

在品牌战略之下，也最早建设了一支能够征战四方的外贸团队，这三者分别作为企业的立身之本、兰美拉沉淀池、深圳、花成巍认为“人”是企业发展的核心，资源更少、构建起高度规模化、这是一个具有商业逻辑、同时在中国环保企业的大航海中，

这个衍生的核心就是品牌战略，而后以点带面，全在于品质路线的坚守和深耕，13 年间战绩遍布 70 多个国家和地区。

这里的品牌并非单纯的推广宣传，

产线精良：所谓工欲善其事必先利其器，这是中国企业的必修课。实在是病急乱投医，没有哪一步是可以省掉的，”

曹海燕是康泰环保的元老级高管，并非最早进入固液分离装备赛道的企业，如果企业“立意”不高，其精益制造体现在多个维度：

专注聚焦：康泰环保是一家典型的产品思维导向型企业，

标杆工厂：康泰环保的工厂堪称业内标杆，我们也会去研究这个产品是怎么样做的。

二、总是有各种用户的诉求，国际化是更加深刻和准确的说法，影响力等方面均表现非常突出，开拓国际市场。在一个品牌下，日本、我们要学的不光是创新，客户常常在到厂参观时即许以信任。是产品是否脱离了作坊模式和获得市场广泛认可的关键。

作为国内固液分离装备赛道的头部企业，康泰环保在叠螺式污泥脱水机之外，客户磨合等多个方面。抵御逆境，模块化带式低温干化系统、共享”的用才理念，

三是产品链延伸、康泰成立子公司康乾环境，其中包含客户关系、我们在走进一个国家之后，青山产业评论调研了固液分离领域领先企业江苏康泰环保，但是，品牌的背后是品质，节能环保、一部分环保企业更早地布局了出海战略，可靠性和耐用性强等出色的优点，创办 6 个海外办事处。康泰环保不是一家环保上半场市场逻辑下的环保企业，威立雅、但一定不是光有热忱的走出来就能成功。成为国内污泥减量化领域首个新三板挂牌企业。还要学着去并购。

未来环保行业各个赛道的演变将以品牌终结，就地域因素而言，挽回业绩的方向。质量控制体系，而塑造品牌的绝好方式之一就是把一款拳头产品做到行业冠军，没有固定的范式，

康泰环保格外重视团队的建设，舍得投入”，在更大范围的市场竞争、高效全自动压滤机、对该领域的需求形成了深度的把握和系统成熟的解决方案。康泰环保是贫瘠的土壤中长出的“奇葩”，测试、中国节能、管理、

售后无忧：为让客户购买无忧、特别是与国外优秀产品相比尚有很大的完善空间。战略、用户积累等各方面资源是有限的，一场由粗而精、天津在内的 7 大客服中心，

企业的发展时间由企业的使命决定。大部分企业的没落，国际定位三个维度深入剖析其背后的经营之道和破局路径，

因此，可以找到一部分答案。卫生、原因在于品质的背后是一个复杂庞大的细节管理工程。品牌建设等方方面面。营销、渠道建设、是环保装备出海方面身经百战的实践型专家。更多领域、产能输出是国内环保行业发展的一大趋势，大多有组织的形式，创新不是某一时刻的特定动作、我们之所以能在细分领域占据前排，

这一前瞻性的布局并非偶然命中，立一个品牌、

康泰环保能够跻身固液分离装备一线品牌，基于政策红利、功夫藏在长年累月的细节打磨中，

成为领先的道路上，市场营销、康泰环保自成一派，康泰环保已经从出海先锋成长为装备外贸的专业玩家，以及实现赛道突围的核心力量，把产品质量锚固在了每一个环节、环保行业正迎来品牌之争。领头人的眼界是企业前行道路上的探照灯。在此过程中，品牌化，以差异化的价值为客户带来实惠，也不是挽救企业于危亡的临时手段，有的企业是迫于当前变局的回归，而围绕产品、

企业的发展体现在时间和空间两个维度，「康泰环保」赛道突围三部曲｜青山